明星代言的那些事
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人气：370发表时间：2017-05-09 10:04:22
在广告推广中，明星代言起到的效果通常是 招引大众的注意力。依据查询显现，有明星参加的广告和活动会有更高的参加度。
但假如所有注意力都只会集在明星而非品牌上，就会呈现所谓的“视频吸血鬼”（Video vampire）景象，即广告提高了代言明星而非自家品牌的曝光率。以近来的“超级碗”广告研讨为例，代言明星的均匀认知度是78%，而均匀品牌相关度仅有28%。也即是说，在观看这些商业广告时，四人中就有三个知道代言明星是谁，但这其中只需一人将广告与品牌对应。
那么，要怎么才干防止这种“品牌的迷失”呢？最好的方法即是只跟某一位明星树立持久且众人皆知的协作关系，而且最理想的状况是，这位明星没有同年代言诸多别的品牌。
还是以“超级碗”为例，绝大多数的广告主启用的都是首次协作的明星，这就必然堕入“视频吸血鬼”的怪圈。与之相反，那些营造出最好“明星/品牌”相关的事例都源自长时刻协作的深沉沉淀，比方丹尼斯·海斯伯特（Dennis Haysbert）与好事达稳妥（Allstate）、奎因·拉蒂法（Queen Latifah）与封面女孩（Cover Girl）、大卫·贝克汉姆（David Beckham）与H&M。不过在一切开端曾经，你必须保证明星与品牌是彼此匹配的，即明星本身的形象气质可以代表乃至树立品牌想要传递的方针定位。
恰当的明星挑选能为品牌增加一抹独特的气质，即使是闻名品牌，也能从中获益。但是，从另一方面来看，这种明星相关也存在风险，有可能会削弱大众对品牌的认同感，不再觉得这个品牌对于的是“像我这么的人”——而这种认知常常跟采购做法严密相连，闻名品牌也不破例。
那么，明星代言真的可以拉动出售吗？虽然闻名代言人可以推进花费者采购某个品牌商品，但依据咱们对于上百项推广活动的研讨，在对品牌做法的影响上，有没有明星参加，不同并不大。
当然，有些明星的确可以影响出售。比方2014年的“超级碗”，劳伦斯·菲什伯恩（Laurence Fishburne）就为起亚的新车型K900成功造势，并催生了很多采购需求，还有由威廉·达福（Willem Dafoe）、亚瑟小子（Usher）和凯特·阿普顿（Kate Upton）联袂出演的新奔跑CLA广告也相同成功。但是，约翰·斯塔莫斯（John Stamos）就没能推进达能Oikos酸奶的出售。此外，不只史蒂芬·科拜尔（Stephen Colbert）和“鸟叔”朴载相都没能进步大家对开心果的需求，就连《日子大爆炸》里深受观众喜欢的Penny——卡蕾·措科（Kaley Cuoco）也没能在2013年改善丰田的出售业绩。
但是，假如可以找到这么一位明星，不只跟你的品牌十分符合，还许诺不再代言别的任何品牌，而且长时刻协作无需付费，又会如何呢？若真是这么，那就含义特殊了。
事实上，虚拟形象即是如此。无妨想想全美第四大轿车稳妥公司Geico的壁虎标志、美国家庭人寿稳妥公司（Aflac）的电视广告里经常呈现的鸭子身影、明尼苏达州罐装蔬菜品牌绿巨人乔利（Jolly Green Giant）的同名“绿巨人”形象，以及标志百威啤酒的克莱德谷快马。所有这些虚拟形象都会让人马上联想到对应的品牌，不只完美演绎了品牌价值，还为有用的广告活动奠定了根底。与此一起，这些虚拟形象也不会请求加薪，更不会被关进监狱。虽然每个虚拟形象的培养都需求花费很多时刻和持续关注，但是一旦成功，就会变成十分有价值的品牌财物。
所以说，明星代言可不是让投资回报率最大化的灵丹妙药。实际上，这些名人面孔乃至有可能会阻碍花费者与品牌树立感爱共识。不过，只需思虑周全、方案齐备并一直以品牌方针为重，明星代言也许就能在进步品牌知名度的一起，提高公司业绩。
但假如所有注意力都只会集在明星而非品牌上，就会呈现所谓的“视频吸血鬼”（Video vampire）景象，即广告提高了代言明星而非自家品牌的曝光率。以近来的“超级碗”广告研讨为例，代言明星的均匀认知度是78%，而均匀品牌相关度仅有28%。也即是说，在观看这些商业广告时，四人中就有三个知道代言明星是谁，但这其中只需一人将广告与品牌对应。
那么，要怎么才干防止这种“品牌的迷失”呢？最好的方法即是只跟某一位明星树立持久且众人皆知的协作关系，而且最理想的状况是，这位明星没有同年代言诸多别的品牌。
还是以“超级碗”为例，绝大多数的广告主启用的都是首次协作的明星，这就必然堕入“视频吸血鬼”的怪圈。与之相反，那些营造出最好“明星/品牌”相关的事例都源自长时刻协作的深沉沉淀，比方丹尼斯·海斯伯特（Dennis Haysbert）与好事达稳妥（Allstate）、奎因·拉蒂法（Queen Latifah）与封面女孩（Cover Girl）、大卫·贝克汉姆（David Beckham）与H&M。不过在一切开端曾经，你必须保证明星与品牌是彼此匹配的，即明星本身的形象气质可以代表乃至树立品牌想要传递的方针定位。
恰当的明星挑选能为品牌增加一抹独特的气质，即使是闻名品牌，也能从中获益。但是，从另一方面来看，这种明星相关也存在风险，有可能会削弱大众对品牌的认同感，不再觉得这个品牌对于的是“像我这么的人”——而这种认知常常跟采购做法严密相连，闻名品牌也不破例。
那么，明星代言真的可以拉动出售吗？虽然闻名代言人可以推进花费者采购某个品牌商品，但依据咱们对于上百项推广活动的研讨，在对品牌做法的影响上，有没有明星参加，不同并不大。
当然，有些明星的确可以影响出售。比方2014年的“超级碗”，劳伦斯·菲什伯恩（Laurence Fishburne）就为起亚的新车型K900成功造势，并催生了很多采购需求，还有由威廉·达福（Willem Dafoe）、亚瑟小子（Usher）和凯特·阿普顿（Kate Upton）联袂出演的新奔跑CLA广告也相同成功。但是，约翰·斯塔莫斯（John Stamos）就没能推进达能Oikos酸奶的出售。此外，不只史蒂芬·科拜尔（Stephen Colbert）和“鸟叔”朴载相都没能进步大家对开心果的需求，就连《日子大爆炸》里深受观众喜欢的Penny——卡蕾·措科（Kaley Cuoco）也没能在2013年改善丰田的出售业绩。
但是，假如可以找到这么一位明星，不只跟你的品牌十分符合，还许诺不再代言别的任何品牌，而且长时刻协作无需付费，又会如何呢？若真是这么，那就含义特殊了。
事实上，虚拟形象即是如此。无妨想想全美第四大轿车稳妥公司Geico的壁虎标志、美国家庭人寿稳妥公司（Aflac）的电视广告里经常呈现的鸭子身影、明尼苏达州罐装蔬菜品牌绿巨人乔利（Jolly Green Giant）的同名“绿巨人”形象，以及标志百威啤酒的克莱德谷快马。所有这些虚拟形象都会让人马上联想到对应的品牌，不只完美演绎了品牌价值，还为有用的广告活动奠定了根底。与此一起，这些虚拟形象也不会请求加薪，更不会被关进监狱。虽然每个虚拟形象的培养都需求花费很多时刻和持续关注，但是一旦成功，就会变成十分有价值的品牌财物。
所以说，明星代言可不是让投资回报率最大化的灵丹妙药。实际上，这些名人面孔乃至有可能会阻碍花费者与品牌树立感爱共识。不过，只需思虑周全、方案齐备并一直以品牌方针为重，明星代言也许就能在进步品牌知名度的一起，提高公司业绩。
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