为什么曾经互联网产品不请明星代言
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人气：565发表时间：2017-09-02 12:32:54
我们可以回忆一下，移动互联网之前，你能想到的互联网产品请明星代言的事例有几个。我回忆最深的只需两个：代言58同城的杨幂、代言赶集网的姚晨。除掉这两个著名事例，必定还有许多我不知道的事例，可是“请明星代言”肯定不是互联网公司的干流营销推行手法。
当然有许多互联网公司没钱请明星代言的实际状况，但为什么曾经那么多大公司的干流产品也不请明星代言呢？
这更多是职业特性的问题：
1、互联网职业的规则是“赢者通吃”
同一个范畴、同一种产品形状下，最终只能有一个胜出者，永远没有第二名。它和传统职业不同，比方瓶装水、汽车等范畴，传统职业界的竞赛不是存亡之争：就算你产品、效劳、供应链做的再好，你都不可能把一个传统职业市场份额悉数拿下。最底子的原因是：传统职业一开端就有赢利，只需始终保持现金流，就算市场占有率第一名也无法打死竞赛者。
但互联网职业不同，互联网是存亡之争。互联网职业最大的特征是“前期不挣钱只重视产品体会和用户增加，后期使用用户规划效应挣钱”。这就导致如果第二名和领先者相同产品形状下，用户规划相差悬殊，你是彻底没有办法取得现金流，只能消亡。
假设第二名开端变现发生现金流是不是就不会死呢？
肯定不是，在第一名没有变现前，你损伤用户体会做变现，用户只会逃离；如果有不损伤用户体会的变现形式，第一名很容易抄袭，你变现才能不如第一名，第一名用更多资本投入产品、技能、用户增加不断拉大间隔，仍是能把第二名压垮。
也就是说互联网产品竞赛不是常态，一种产品形状下只能存活一个互联网产品。
2、在“赢者通吃”的互联网职业，那是不是就代表彻底没必要请明星代言？
明显不是，要分两种状况：格式不决、格式已定。
1）“格式不决”也就是细分范畴还没有决出胜利者、职业格式还没到721时，用户规划作为一个产品中心竞赛力之一，用什么样的营销推行方法都可以考虑，“请明星代言”当然也包含其间。
但事实上为什么曾经很少呈现“请明星代言”呢？
一是由于那时线上流量价格廉价，当你凭仗杰出产品就能低本钱获取更多用户时，没有哪个创业者、老板会傻到请明星代言，性价比太低（牢记：互联网创业初期不盈余，也无法像传统职业那样精确算出后续几年的盈余状况）；
二是由于其时互联网创业时机十分多，我们未被满意的需求十分多，它不像瓶装水，你只能在一个形状下竞赛。如果一个范畴现已被领先者占据巨大用户量，而你的产品体会或者技能门槛又无法逾越领先者时，他会掉头去下个范畴创业，不会死磕；
三是业界相比传统职业愈加朴实：职业界普遍认为用户体会、技能实力才是一个产品的中心竞赛力，当你有了更优异体会时，你的产品获客本钱会直线降低，这取决于互联网传达方法的便利、高效。
2）“格式已定”的状况下是不是意味着彻底没必要“请明星代言”呢？
其实也不是，“格式已定”的状况往往意味着互联网产品要开端变现了。移动互联网之前干流变现形式是：广告、电商、游戏。这三个变现形式别离代表了BAT的盈余方法。
那么其他产品变现方法是什么呢？
主要是广告、增值效劳等等。
广告出售的对象是商业公司，而商业公司的决议计划是肯定理性的，途径、出售掩盖说清投入产出比，商业公司以此决议计划投不投这个广告途径，这实际上是个数学题，他可不管你有没有“明星代言”。
3、任何互联网产品都有鸿沟
互联网产品都有鸿沟，比方背单词使用，可能只需一千万潜在用户；比方陌生人社交，只需一个亿省市以上的城市用户规划。
任何互联网产品都有鸿沟，鸿沟既是指潜在用户规划，也指一天翻开的频次。你把一个背单词使用推荐给退休老爷爷，他就算有智能手机也不会用的。
明星的号召力很强，所以可以带动消费潮流、带动时髦走向，可是唯一无法发明实在需求。如果某个范畴格式已定，想请明星代言来教育不是潜在用户的受众集体承受这个需求，这本钱大到不可思议，这是时髦职业才做的事。
并且时髦职业变现才能极强、赢利高，可以把教育本钱收回来，没有几个互联网产品具有这种特性（不能发明需求，跟着社会变迁，促进需求普适度是可行的）。
当然有许多互联网公司没钱请明星代言的实际状况，但为什么曾经那么多大公司的干流产品也不请明星代言呢？
这更多是职业特性的问题：
1、互联网职业的规则是“赢者通吃”
同一个范畴、同一种产品形状下，最终只能有一个胜出者，永远没有第二名。它和传统职业不同，比方瓶装水、汽车等范畴，传统职业界的竞赛不是存亡之争：就算你产品、效劳、供应链做的再好，你都不可能把一个传统职业市场份额悉数拿下。最底子的原因是：传统职业一开端就有赢利，只需始终保持现金流，就算市场占有率第一名也无法打死竞赛者。
但互联网职业不同，互联网是存亡之争。互联网职业最大的特征是“前期不挣钱只重视产品体会和用户增加，后期使用用户规划效应挣钱”。这就导致如果第二名和领先者相同产品形状下，用户规划相差悬殊，你是彻底没有办法取得现金流，只能消亡。
假设第二名开端变现发生现金流是不是就不会死呢？
肯定不是，在第一名没有变现前，你损伤用户体会做变现，用户只会逃离；如果有不损伤用户体会的变现形式，第一名很容易抄袭，你变现才能不如第一名，第一名用更多资本投入产品、技能、用户增加不断拉大间隔，仍是能把第二名压垮。
也就是说互联网产品竞赛不是常态，一种产品形状下只能存活一个互联网产品。
2、在“赢者通吃”的互联网职业，那是不是就代表彻底没必要请明星代言？
明显不是，要分两种状况：格式不决、格式已定。
1）“格式不决”也就是细分范畴还没有决出胜利者、职业格式还没到721时，用户规划作为一个产品中心竞赛力之一，用什么样的营销推行方法都可以考虑，“请明星代言”当然也包含其间。
但事实上为什么曾经很少呈现“请明星代言”呢？
一是由于那时线上流量价格廉价，当你凭仗杰出产品就能低本钱获取更多用户时，没有哪个创业者、老板会傻到请明星代言，性价比太低（牢记：互联网创业初期不盈余，也无法像传统职业那样精确算出后续几年的盈余状况）；
二是由于其时互联网创业时机十分多，我们未被满意的需求十分多，它不像瓶装水，你只能在一个形状下竞赛。如果一个范畴现已被领先者占据巨大用户量，而你的产品体会或者技能门槛又无法逾越领先者时，他会掉头去下个范畴创业，不会死磕；
三是业界相比传统职业愈加朴实：职业界普遍认为用户体会、技能实力才是一个产品的中心竞赛力，当你有了更优异体会时，你的产品获客本钱会直线降低，这取决于互联网传达方法的便利、高效。
2）“格式已定”的状况下是不是意味着彻底没必要“请明星代言”呢？
其实也不是，“格式已定”的状况往往意味着互联网产品要开端变现了。移动互联网之前干流变现形式是：广告、电商、游戏。这三个变现形式别离代表了BAT的盈余方法。
那么其他产品变现方法是什么呢？
主要是广告、增值效劳等等。
广告出售的对象是商业公司，而商业公司的决议计划是肯定理性的，途径、出售掩盖说清投入产出比，商业公司以此决议计划投不投这个广告途径，这实际上是个数学题，他可不管你有没有“明星代言”。
3、任何互联网产品都有鸿沟
互联网产品都有鸿沟，比方背单词使用，可能只需一千万潜在用户；比方陌生人社交，只需一个亿省市以上的城市用户规划。
任何互联网产品都有鸿沟，鸿沟既是指潜在用户规划，也指一天翻开的频次。你把一个背单词使用推荐给退休老爷爷，他就算有智能手机也不会用的。
明星的号召力很强，所以可以带动消费潮流、带动时髦走向，可是唯一无法发明实在需求。如果某个范畴格式已定，想请明星代言来教育不是潜在用户的受众集体承受这个需求，这本钱大到不可思议，这是时髦职业才做的事。
并且时髦职业变现才能极强、赢利高，可以把教育本钱收回来，没有几个互联网产品具有这种特性（不能发明需求，跟着社会变迁，促进需求普适度是可行的）。
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